CORLUTICARET.NET » YAZILAR
EMLAK PAZARLAMA

 EMLAK PAZARLAMA
 

İlhan KURT
ilhan.kurt@corluticaret.net
 

GÜNCELLEME: 17.01.2007 OKUNMA : 7765
 

      Emlak komisyoncusu ,önce kendisine güven duyan Karşısında kine güven veren kişi olmalıdır.Düzgün ve temiz giyinen,hitabı düzgün olan,değişik müşterilerin durumuna ,kültürüne ,makamına göre hareket eden kişilik ve kültüre sahip olan kişi olmalıdır.
     
      Emlak komisyoncusu,bürosuna gelen müşteriyi güler yüzle ve ayağa kalkarak ve mutlaka hoş geldiniz diyerek karşılamalıdır.

      Müşterilerin ne istediğini iyi anlamalı ve müşterisinin isteği doğrultusunda hareket etmelidir.Emlak komisyoncusu her zaman güler yüzlü,sabırlı ve sakin olmalıdır.Bunların pazarlamasında büyük rolü vardır.
Emlak pazarlamasını;belirli bir ihtiyaç doğrultusunda ihtiyaç sahiplerine ürün ve hizmetin sunulması veya elindeki malın tanıtılması ve bununla beraber satış-kiralama işleminin yapılması olarak tanımlayabiliriz.
Konumuz gayrimenkul pazarlamacılığı olduğuna göre,pazarlamayı yapabilmemiz için reklamı,tanıtımı çok iyi yapmalıyız.
Satışa sunduğumuz gayrimenkulün sadece artılarını değil,bütün eksi lerinide alıcı müşterimize belirterek, tanıtımı tam olarak yapmamız gerekir.Bu tanıtımı tam yaptığımız taktirde,karşımızdaki kişide tam ihtiyaç sahibi biri ise bu satış çok daha kolay gerçekleşecektir.

      Malumunuz biz Emlakçılar birer satıcı konumundayız.Satıcı ise;Satış faaliyetlerini gerçekleştiren alıcı müşteriye malı satan kişidir.Satışcı müşterilerinin problemlerini çözen,gerektiğinde müşterisine danışmanlık yapan,rakiplarini kötülemektense kendisinin iyi olduğunu müşterisine münasip bir lisanla anlatan rakiplerinin göremedikleri farklılıkları müşteriye göstererek bu gayrimenkullerin artı ve eksilerini çekinmeden ortaya koyarak müşterisini bilgilendiren Emlakçı aynı zamanda potansiyel,öğretici ,temsilci,pisikolog,diplomat,çok iyi bir aktör,müşteri ilişkileri uzmanı,araştırmacı ve çok iyi bir planlamacı olmak zorundadır.

      Emlakçı arkadaşlarımız;kendini ,zamanını,kaynakları pazarlama ve satış programını,haberleşme vasıtaları müşterilerini ve potansiyel müşterilerini,bölgesini çok iyi bilen ve ilişki kalitesini yöneten bir yönetici olmalıdır.

     İyi bir Emlakçının pazarlamayı düzgün yapabilmesi için sahip olması gereken temel fonksiyonları ise şunlardır müşteriyi satın alması için ikna etmek,hem alıcı hem satıcı için karlı bir satış yapılmasını sağlamak,kendi işlerini etkili olarak düzenlemek,satışını yapacağı gayrimenkulle ilgili bütün bilgileri müşterisine aktarmak ve benimsetmek,gayrimenkulle ilgili bilgilere tam sahip olmak,araştırmacı olup yeni satıcı ve alıcıları bulmak piyasa,müşteri ve rakiplerle ilgili güncel bilgilere sahip olmak,müşterilerine uygun ürün özellikleri ile ilgili bilgiler vermek.

      Yine iyi bir Emlakçı pazarlama ve sonucunda satışı gerçekleştirebilmesi için ve fonksiyonlarını etkin bir şekilde getirebilmek gayesiyle ;müşterilerini eğitmeli ,yeni portföye gelmiş gayrimenkullerle ilgili müşterilerin ilgisini çekebilecek olanları müşteriye aktarmalı,müşterilerin sorunlarını,beklentilerini belirleyen ve çözen,yeni yaklaşımlar geliştiren, kendini, satış bölgesini yöneten kendi kendinin idarecisi,patronu olmalı,iyi iletişim kurmalı,konusu ile ilgili her şeyi araştıran,personelini sürekli bilgilendiren,bir sonraki adımını düşünüp planlamalı ,müşterinin yerine kendini koyup onu iyi anlamalıdır.

      Pazarlama işini başarı ile gerçekleştirdikten sonra,alım satıma aracılık sözleşmesi düzenlenmeli, devir satış tarihi tesbit edilir,alıcı ve satıcıya işlemler için gereken evraklar hatırlatılır,alıcı eğer bankadan para çekecek ise bir gün önceden talimat vermesi hatırlatılır.
    BU YAZIYA YAPILAN YORUMLAR
YORUM YAPAN : SERKAN BAYTAN      TARIH : 02.08.2008
Sevgli dernek başkanımız ilhan beyi,medyada yaptığı yorumlardan dolayı ve biz emlak sektöründe hizmet veren, emlak müşavirlerini eksiksiz ve layıkı ile temsil ediyor olmasından dolayı teşekkürü bir borç biliriz. s.BAYTAN. BAYTAN EMLAK

YORUM YAPAN : Hasan ÇAKIR      TARIH : 10.06.2008
Mesleki birikimin ve standartların kamuoyu ile paylaşılacağı en nadide sunum olarak değerlendiriyorum.Emlakçılık sektörüne katkılarının uzun yıllar anılacağından hiç şüphemin olmadığına inandığım büyüğümüzle aynı çatıyı paylaşmak bana gurur veriyor.

   YORUM YAPIN

 
    EDITÖRE AIT SON 15 YAZI   Bu Editöre Ait Tüm Yazılar
    - EMLAK PAZARLAMA   (17.01.2007)
    - Ev Nedir?   (05.12.2006)
Yazarın Tüm Yazıları

 

 












Siz de Mail Listemize Katılın

Listemize katılarak en son
haberleri bültenler halinde düzenli olarak alabilirsiniz.

 
Alışveriş Merkezleri | Ambalaj | Bilgi Teknolojileri | Çiçekçilik | Danışmanlık | Dayanıklı Tüketim | Denizcilik | Deri Sanayi ve Ürünleri | Diğer Sektörler | Eğitim | Eğlence | Elektrik - Elektronik | Enerji | Ev Ve Bahçe Aksesuarları | Finans | Fotoğraf Ve Sanat | Gayrimenkul | Gıda | Hayvancılık | Hazır Giyim | Hırdavat / Nalburiye | Hizmetler | Inşaat / Yapı | İklimlendirme Sistemleri | İthalat / İhracat | Kamu Kurumları | Kırtasiye / Basım | Kimyasal Madde | Kişisel | Makine / Metal | Market / Mağaza | Matbaa Ve Yayıncılık | Meslekler / Dernekler | Mobilya | Orman Ürünleri | Otomotiv Ve Yan Sanayi | Oyuncak | Pazarlama | Plastik | Reklamcılık | Sağlık | Sigorta / Resürans | Sivil Toplum | Süs Eşyaları | Takı / Aksesuar / El Sanatları | Tarım Ve Ziraat | Taşımacılık / Lojistik | Tekstil / Giyim | Telekominikasyon | Tıp / Sağlık | Turistik İşletmeler | Üretim Sanayi - KOBİ | TÜM SEKTÖRLER |

CorluTicaret.Net Hakkında  |  İletişim  |  Sıkça Sorulanlar  |  Reklam Programları  |  Özel Firma Üyeliği
 
 
 
©2006 CorluTicaret.Net.Tüm Hakları Saklıdır.Sitede Geçen Tüm Yazı, Döküman v.b Kaynakların
 Izinsiz Kullanılması Suçtur ve Sitede Adı Geçen Firmaların Tüm Bilgilerinden Sadece Ilgili Firma Sorumludur.
Ayrıca Bkz. Gizlilik & Güvenlik Politikası
Çorlu Web Tasarım
spektra